Duyduğunuz o boğucu ses, emlak anlaşmalarının yapılmamasının yankısıdır, çünkü alıcılar bir anda istedikleri evleri bulamazlar. Alıcıların mülk için yaygara kopardığı pazarlarda, bu bahar satıcılara acente komisyonlarını düşürme ve bunu yaparken de zor kazanılmış sermayeden daha büyük bir dilim tasarruf etme konusunda ender bir fırsat verebilir.
Mart ayının sonlarında, Ulusal Emlakçılar Birliği, bekleyen ev satışlarında Şubat ayındaki bir duraklama için düşük değerlemeleri (bu ekspertizcilerin canı cehenneme!)
NAR'ın rahatlıkla gözden kaçırdığı bir faktör, geleneksel %6 emlak komisyonudur. Gayrimenkul verilerinin ezicisi CoreLogic'e göre, milyonlarca ev sahibi, evlerinin değerinden daha fazlasına sahipken, bu işlem maliyeti birçok kişinin omuzlayamayacağı bir yük.
Hatta sadece birkaç puanla su altında kalanlar, komisyonu azaltarak farkı kapatabilirler. Başarı garanti edilmez, ancak muhtemelen seçeneklerinizi araştırmaya değer. Sonuçta, satış fiyatının %6'sı muhtemelen gerçek öz sermayenizin veya tasarruflarınızın %6'sından fazlasına eşittir.
Standart komisyondan daha ucuza bir satıcının pazarını hızlı avantaja dönüştürmenin üç yolu:
1. Gayrimenkul satış makinesini ele geçirin. Çoklu listeleme hizmeti, listenizi Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından temsil edilen alıcıların %90'ının önüne çıkarmak için bir güç merkezidir. Elbette, Craigslist ücretsizdir, ancak piyasa koşulları hızla değişir. Satış konusunda ciddiyseniz, evinizi olabildiğince çok insanın önüne çıkarın. Evinizi en kısa sürede çevrimiçi hale getirmek için %1 veya %2 (veya sabit bir ücret) alan bir indirim komisyoncusu kullanın.
2. Alıcıların acenteleri için değerli kılın. Satışı kendiniz yapıyorsanız, geleneksel komisyondan kendi paylarını karşılamayı teklif ederek alıcıların acentelerini kazanmanız gerekir (bu %3, acente ve aracısı arasında bölünür).
3. Kendinizi anlaşmaya bırakın. Liste kaydınızda ve ek pazarlama malzemelerinizde, alıcınızın acentesini kendi alıcınızın acentesi olarak kullanacağınıza söz verin. Bu, elbette, yerel olarak başka bir ev satın alırken en iyi sonucu verir. Ancak şehir dışına taşınıyorsanız, yine de alıcının temsilcisine bir havale ücreti ödeyebilirsiniz.
Çevrimiçi listenizi güzelleştirmeyle ilgili bu ipuçlarıyla en iyi sanal ilk izleniminizi yaratın.
Gayrimenkul hakkında daha fazla bilgi için şunları göz önünde bulundurun:
Konut Gerçekten Geri Döndü mü?
Her Satıcının Bilmesi Gereken 10 Basit Evde Hazırlama İpuçları
Çevrimiçi Emlak Listenizi Parlatmanın 3 Yolu