Emlakçı Nasıl Seçilir

Anonim

Bakımlı ve enerjik, kanepenizde oturan emlakçı, mülkünüzü satmanıza yardımcı olma işi için mükemmel bir seçim gibi görünüyor. Evinizi ve mahallenizi seviyor ve hemen ücretsiz bir pazarlama analizi yaptıktan sonra, arka cebinde zaten bir alıcısı olabileceğini ima ediyor.

Ama onun zamanında ve mümkün olan en iyi fiyattan satış yapabileceğinden nasıl emin olabilirsiniz? Aşağıdaki sorular, düşündüğünüz bir avuç profesyonel arasından en iyi performans gösteren emlakçıları belirlemenize yardımcı olacaktır.

1. Temsilci, listelerinin yüzde kaçını gerçekten satıyor?
Bu sayı, acentenin satış oranı, bir acentenin temsil ettiği tüm listelerden belirli bir süre içinde başarıyla sattığı evlerin yüzdesidir. Bu acentenin oranının, yerel emlak derneği tarafından tutulan ortalamaya göre nasıl biriktiğini kontrol edin. Yalnızca satış oranı normu aşan adayları göz önünde bulundurun.

2. Acentenin yaptığı satışlar arasında medyan satış-to-satış oranı nedir?
Bu rakam, acentenin anlaşma yapmak için listelerini ne ölçüde indirdiğini bilmenizi sağlar. Emlakçılar, başlangıçta yüksek bir fiyat belirlemekle ve daha sonra daha düşük bir rakam önermekle ünlüdür. Acentenin rutin olarak yüzde 5 veya daha fazla indirimle ev sattığını keşfederseniz, bu onun çalışma tarzının sizi hayal kırıklığı yaratan bir satış fiyatına ayarlayabileceği anlamına gelir.

3. Acente bu evi en olası alıcılarına nasıl pazarlayacak?
Sattığınız evin en olası alıcısı olarak kimi düşünüyorsunuz? Yerinizin bölgedeki mevcut bir ev sahibine en çok hitap edeceğini düşünüyorsanız, bu, toplulukla bağları ve yerel bağlantı ağı olan deneyimli bir acenteyi tercih etmek için iyi bir nedendir. Bununla birlikte, ilk kez alıcılara ulaşmak istiyorsanız, daha az deneyimli olsa bile çevrimiçi pazarlama konusunda daha usta bir temsilci daha etkili olabilir. Mülkünüzün daha çok genç ev avcılarına hitap edeceğini düşünüyorsanız, incelemekte olduğunuz acenteye bir sosyal medya stratejisi olup olmadığını veya listeyi çapraz göndermeyi isteyip istemediğini sorun. Ev alıcılarının yüzde 92'sinin Zillow ve Trulia gibi çevrimiçi sitelere güvendiğini bilen birçok acente, aslında daha agresif taktikler daha iyi sonuçlar verirken evlerin kendilerini Web'de satmasını bekliyor.

4. Çevrimiçi listelemelerde, aracı hangi temel metrikleri toplar ve hangi amaçla?
Temsilciler, çevrimiçi emlak listelerinden bir dizi ölçüm toplar. Belki de en önemlisi, dönüşüm oranı olarak bilinir: Listeye bakanların ne kadarı nihayetinde devam edip yeri görmek ister? Ve işte bir takip sorusu: Belirli bir listenin dönüşüm oranı düşük olduğunda, aracı daha fazla ilgi çekecek şekilde listeyi nasıl teşhis edip düzeltir?

5. Üç aylık bir sözleşme imzalayacak mısınız?
Piyasa çok hızlı değişimlerden geçtiği için, istediğiniz son şey evinizi satmaktan vazgeçmiş bir emlakçıyla uzun vadeli bir sözleşmeye bağlı kalmaktır. Uygun fiyatlı bir evi temsil eden yetenekli bir acente için, en az bir nitelikli teklif almak için üç ay yeterli bir süre.