Bir ev satın almak uzun ve stresli bir süreç olabilir. İlk önce, tüm kutuları işaretleyen bir rüya evi bulmalısın. O zaman bir teklifte bulunmanız ve başka bir alıcı gelip sizden daha fazla teklif vermeden önce satıcının bunu kabul etmesini ummanız gerekir. Tırnak yeme savaşında şansınızı artırmak için sizin ve emlakçınızın kullanabileceği birçok strateji var, ancak son derece iyi çalışan bir taktik var.
En Etkili Teklif Verme Savaş Stratejisi
Emlak arama platformu Redfin tarafından yapılan bir araştırmaya göre, teklif verme savaşını kazanma şansınızı artırmanın en etkili yolu nakit teklif göndermek. Redfin, Temmuz 2022-2023 ile Şubat 2022-2023 arasında acenteleri tarafından yazılan binlerce tekliften gelen verileri analiz etti ve tamamı nakit ödeme sunan müstakbel ev sahiplerinin rekabetçi bir ihale savaşını kazanma şanslarını neredeyse dört katına çıkardığını öğrendi.
İhale Savaşlarının Kaçınılmaz Olasılığı
Bu makaleyi okuyan müstakbel ev alıcıları, muhtemelen bir ev için teklif sunduklarında bir ihale savaşında sıkışıp kalacaklarını merak etmekten kendilerini alamazlar. Şirket verilerine göre, Ocak 2022-2023'de Redfin tekliflerinin yaklaşık yüzde 59'u ihale savaşlarıyla karşı karşıya kaldı ve bu, ev tekliflerinin yarısından fazlasının zorlu rekabetle karşı karşıya kaldığı art arda dokuzuncu ay oldu. Bu nedenle, evet, en iyi teklifinizi ve belki de birden fazla en iyi teklifi göndermeniz gerekme olasılığı oldukça yüksektir.
Daha Fazla Rekabete Hazır Olun
Mevcut konut kıtlığı ile ihale savaşları her zamankinden daha yaygın ve yoğun. Redfin verileri, Şubat 2022-2023'de ev tekliflerinin yüzde 60,9'unun ihale savaşlarına katıldığını ve bu da önceki aylara göre daha yüksek bir yüzde olduğunu ortaya koyuyor. Evler için rekabet, düşük ipotek oranları ve pandemi kaynaklı hareket çılgınlığı nedeniyle geçtiğimiz yıl şiddetli bir şekilde arttı. Birçok potansiyel ev alıcısı artık uzaktan -belki de kalıcı olarak- çalışıyor ve istedikleri yere taşınmak için daha fazla esnekliğe sahipler. Bu heyecan, zaten azalan satılık ev arzını daha da azaltıyor.
Finansman Olasılığından Vazgeçmek Ayrıca Oranları Artırır
Anketlerine göre Redfin, finansman ihtimalinden feragat etmenin aynı zamanda etkili bir ihale savaşı stratejisi olduğunu buldu. Finansman olasılığı, alıcının teklifinin, peşinatları ile evin takdir edilen değeri arasındaki farkı kapatmak için bir ipotek teminatı sağlayıp sağlayamayacaklarına bağlı olduğu anlamına gelir. İpotekleri düşerse alıcıların anlaşmadan geri adım atmalarını engelleyen olasılıktan feragat etmek, olası bir alıcının kazanma şansını yüzde 66 oranında artırır. Çoğu alıcı, tekliflerinin satıcının alacağı birçok tekliften biri olacağını umuyorlarsa, genellikle denetim olasılığından feragat eder ve bir yükseltme maddesi ekler. Bir yükseltme maddesi dahil etmek, teftiş ihtimalinden feragat etmek ve bir ön teftiş yapmak, müstakbel bir alıcının bir ihale savaşını kazanıp kazanmaması üzerinde çok az etkiye sahipti.
Tüm Nakit ve Üzeri Liste Fiyatı-Kazanan Bir Formül mü?
Orlando Redfin temsilcisi Nicole Dege yaptığı açıklamada, "Tamamen nakit teklifler genellikle etkili bir ihale savaşı stratejisidir, ancak pazar o kadar sıcak ki bu yıl bir numaralı strateji bile gelişti" dedi. “Tam nakit alıcılar eskiden liste fiyatının biraz altından alabiliyordu, ancak şimdi liste fiyatı veya daha yüksek olan çok sayıda nakit teklif görüyorum. Şartlar ne olursa olsun, liste fiyatının altındaki herhangi bir şey rekabet edemez."
Bunu Gerçekleştirmek için Yeterli Paranız Yok mu?
Tüm alıcıların tamamı nakit bir teklif yapmak için parası yoktur, bu nedenle birçok acente ve alıcı, alıcıların tekliflerini satıcılar için daha çekici hale getirmek için yaratıcı çözümler bulur. Anlaşmayı tatlandırmaya yardımcı olmak için daha fazla nakit teklif edebilir, beklenmedik durumlardan feragat edebilir veya hızlı bir kapanış veya evi birkaç aylığına geri kiralayabilecekleri bir hüküm olsun, satıcının ne istediğini anlayabilirsiniz.