Konut piyasası sadece sıcak değil, aynı zamanda yanıyor. Federal Konut Kredisi İpotek Kurumu'na (Freddie Mac) göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde ihtiyaç duyulandan 3,8 milyon daha az konut var. Bu, inşaatçıların büyüme taleplerine ayak uyduramaması ve yeni evlerin inşasını yavaşlatan salgınla ilgili gecikmeler de dahil olmak üzere çeşitli faktörlerin sonucudur. Ayrıca, tarafından yapılan bir çalışmada Wall Street Dergisi pandemi sırasında 7 milyondan fazla hanenin farklı bir ilçeye taşındığını ortaya koyuyor. Evden çalışabildikleri için birçok insan büyük şehirlerden banliyö bölgelerine göç etti.
Tüm bu değişiklikler satıcıları kıskanılacak bir konuma getirdi. Herhangi bir sektörde olduğu gibi, talep arzı aştığında, alıcılar satıcıların insafına kalma eğilimindedir. Bir alıcıysanız, bu kadar çok insanın bu kadar az ev için rekabet ettiğini görünce cesaretiniz kırılmış olabilir. Umutsuzluğa kapılmayın! En iyi adımınızı atmanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarımız var.
1. Yalnız Gitmeyin
FSBO ve Emlakçı olmadan ev satın almak genellikle cebinizde daha fazla para tutmanın yolları olarak görülür. Ancak bir satıcı pazarında, bir Emlakçıya veya komisyoncuya güvenmek en iyisi olabilir. Bu profesyoneller sizin bilmediğiniz şeyleri bilirler, kaynaklara ve bağlantılara erişimleri vardır ve kendi taraflarında deneyime sahiptirler.
Dalzell Group'un San Diego, California'daki Emlakçısı Ryan Dalzell, "Ev alıp satmak bir ilişki işidir ve çalışkan, deneyimli bir acenteyle ortaklık yapmak her zamankinden daha önemli" diyor. “Piyasada üstünlük sağlayan satıcılarla, alıcıların ayrıca bir mülkün doğru bir şekilde değerlendiğinden, onarımların müzakere edildiğinden ve alıcının nihayet mallarını teslim edebilmesi için zaman çizelgelerinin karşılandığından emin olabilecek bir Emlakçı veya komisyoncunun korumasına ihtiyacı var. düş Evi."
2. Hızlı Hareket Etmeye Hazır Olun
Acele etmek ile hızlı hareket etmek arasında fark vardır. Acele ettiğinizde, yanlış evi almak üzere olduğunuza dair 7 işareti kaçırmanız muhtemeldir. Ancak, seçiminiz konusunda kendinizi iyi hissettiğinizde, teklif verirken hızlı hareket etmeniz önemlidir, diyor William Raveis Mortgage'de yönetici ipotek bankacısı Melissa Cohn. “Gerçek bir borç verenin ön onayına sahip olmak, finansmana tabi olmayan bir teklifte bulunamıyorsanız, mümkün olduğunca güçlü bir teklif yapmanıza yardımcı olacaktır” diyor.
Borç verenin ihtiyaç duyduğu her şeye (gelir ve varlık belgeleri) sahip olduğundan emin olmak önemlidir, bu da sizi daha güçlü bir rakip olarak konumlandırır. “Ayrıca, işlem için ihtiyaç duyacağınız tüm nakit paranın hazır olduğundan emin olun. Cohn, bir hediye alıyorsanız, önceden bankada bulundurmaya çalışın, ”diyor Cohn.
Ayrıca, ekibinizin yerinde olmasını önerir. "Teklif vermeden önce bir avukat ve bir ipotek bankacısı seçin ve hazır bir ekiple sağlam, önceden onaylanmış bir teklif sunarsanız, hattın önüne geçmelisiniz."
3. Olası Durumları Yeniden Düşünün
Satıcı pazarında bilmeniz gereken başka bir şey daha var. New York City'deki Warburg Realty'nin bir temsilcisi olan Karen Kostiw'e göre, birden fazla teklif karşısında rekabetçi olmak istiyorsanız, beklenmedik durumlar olmadan bir teklif göndermeniz gerekebilir. “Gayrimenkul beklenmedik durumları - örneğin, değerleme, finansman, ev incelemesi, ev sigortası, tapu vb. - alıcıyı korumak içindir, ancak rekabetçi bir satıcı pazarında alıcının kazanıp kazanmamasını etkileyebilir. anlaştık mı." Bir incelemeden sonra küçük onarımlar için kavgaya karşı uyarır. "Mantıklı ol. Bir satıcı, yeni bir alıcının sorumluluğunda olması gereken küçük onarımlar için zaman ve para harcamak istemez.”
4. Uzlaşmacı Olun
Ayrıca Kostiw, uzlaşma sağlayabilirseniz satıcıyla daha iyi bir anlaşma yapabileceğinizi söylüyor - örneğin, satıcıyla kapanış konusunda esnek olmak. “Bunu yapabilmek için, satıcıya borcunuz olduğunu ve satın alımınızı kapatabileceğinizi bildirmek için bir borç verenle bir ipotek taahhüdü belirleyin” diye açıklıyor. "Satıcının evden ayrılmak için daha fazla zamana ihtiyacı olduğunda, konut satışını geri kiralamayı eğlendirin." Peki, bu nasıl çalışıyor? Mal sahibi, evi üzerinde anlaşılan bir fiyattan satmayı kabul eder. Kostiw, "Ardından alıcı, mülkü belirli bir süre için satıcıya geri kiralamayı kabul eder" diyor.
Ama pazarlık etmeye çalışmanızı önermediği bir şey var. "Rekabetçi bir piyasada, pazarlık yapmayı umarak düşük fiyattan başlamak yerine, ödemeye hazır olduğunuz fiyattan girmek en iyisidir." Diğer alıcıların güçlü teklifler sunması muhtemeldir ve bu kadar çok seçeneğe sahip olan Kostiw, bir satıcının düşük top olarak düşündükleri bir teklifi bile kabul etmeyeceğini söylüyor.
5. Satıcının Duygusal Yanına Hitap Edin
Satın almaların çoğunda işe yaramayacağını kabul ediyor; bununla birlikte, Massachusetts, Boston'daki Elevated Companies Realty'nin yönetici ortağı Dan Duval, birçok satıcının evleriyle duygusal bağları olduğundan, satıcının duygusal tarafına hitap etmenizi tavsiye ediyor. "Satıcılar, bir ailenin evlerini aynı şekilde deneyimlediğini görmek istiyor." Sonuç olarak, satıcıyla kişisel mektupların ve hatta yüz yüze görüşmelerin uzun bir yol kat edebileceğini söylüyor. “Bu taktikler aynı zamanda yalnızca fiyat ve şartlara dayalı olma odağını da ortadan kaldırıyor ve işlemin insan tarafına hitap etmeye çalışıyor.”
6. Duygularınızı Kontrol Altında Tutun
Duygulardan bahsetmişken, duygularınızı kontrol altında tutmanız da önemlidir. Cesaretini kırmak kolaydır, ancak Duval pozitif kalmanızı önerir. "Alıcıların büyük çoğunluğu aynı gemide ama gerçekten de her alıcı için bir ev var."
İstediğinizden daha uzun sürebilir, ancak pes etmeyin. Duval, "Alıcılar 'topu sahadan aşağı kaydırmaya' devam ettikleri ve kaybettikleri önceki evlerden öğrendikleri sürece, zamanlama, fiyat ve şartlar eninde sonunda işe yarayacaktır" diyor Duval.