"Temizlik itirazı", evinizin potansiyel alıcılar üzerinde bıraktığı ilk izlenime atıfta bulunan emlak jargonudur. Ev avcılarının yaklaşık %90'ı, seçim alanını daraltmak için çevrimiçi listeleri incelerken, çekiciliği engelleme artık dijital alanda gerçekleşiyor. Çevrimiçi listelemenizin bir arabayla gelmemesini sağlamanın üç yolu:
1. Çekici bir dış çekim kullanın. Girişinizin açılış fotoğrafı para çekimidir. Davranışsal ve Deneysel Gayrimenkul Enstitüsü'nün kurucu direktörü Michael Seiler, izleyicilerin çevrimiçi listeleri nasıl taradığını ölçmek için göz izleme testleri gerçekleştirdi. Sonuçlar, insanların en uzun süre dış çekimde oyalandığını gösteriyor. İnsanlar mutfak, oturma odası, ebeveyn yatak odası, ebeveyn banyo ve arka bahçe fotoğraflarına sadece kısaca bakarlar. Ve bir girişi görüntüleyenlerin yalnızca %41'i metin açıklamasını gerçekten okuyor.
Bunun anlamı açıktır: Evinizin dışının mümkün olan en iyi görüntüsü ile listenize liderlik edin. Bir temsilci ile çalışıyorsanız, profesyonel bir fotoğrafçıda ısrar edin ve evi en olumlu ışığında yakalamak için günün birkaç saatinde çekim yaptırın.
2. Ayrıntılara dikkat edin. 'Sahibinden' veya bazı ayak işlerini sizin yapmanızı gerektiren bir indirim ajansı aracılığıyla satıyorsanız, birkaç dijital fotoğraf çekin ve gerçek hayatta kolayca gözden kaçan ayrıntılar için bunları inceleyin. Kamera için dış cepheyi süsleyin - çalıları düzeltin, döşemeye rötuş yapın ve ön kapıyı çevrimiçi fotoğraflarda görünecek parlak veya zıt bir renge boyayın. Daha sonra büyüleyici çekimler için bir profesyonel kiralayın.
İç mekan çekimlerini temizlemek ve sahnelemek için aynı stratejiyi uygulayın. Gerçek hayatta gözden kaçırdığınız şeyleri, örneğin fırın sapının üzerine her yerde yayılmış mutfak havlusu gibi mercekten göreceksiniz. Mümkün olduğunca toplayın, ardından her odanın birkaç açıdan fotoğrafını çekin. Bu noktada, dağınıklığı toplayın, toplayın ve tekrar temizleyin.
3. Metni kısa ve spesifik tutun. Son olarak, metin üzerinde stres yapmayın. Seiler tarafından yürütülen farklı bir araştırma, klişeleşmiş temsilci "mutlu konuşmanın", doğrulanabilecek ev verileri isteyen alıcıları ikna etmediğini buldu.
Genel terimler yerine belirli kanıtları kullanın. Örneğin, "bakımlı" ve "yeni cihazlar" yerine "2011'de değiştirilen pencereler" ve "2012'de kurulan Energy Star cihazları" yazın. Acenteler, alıcıların duygusal nedenlerle satın aldıklarını söylemeye bayılırlar, ancak Seiler'in araştırması, özellikle ev avcıları, takip etmeleri en muhtemel mülklerin kısa bir listesini oluştururken gerçeklerin önemli olduğunu gösteriyor.
Gayrimenkul hakkında daha fazla bilgi için şunları göz önünde bulundurun:
Ev Satıcıları için Vergi İpuçları
Yeniden Satışı Artırmak için 7 Yenileme İpuçları
Ev Değerinin Tahmin Edilmesi: Kimin Fiyatı Doğru?