Emlakçılar, ev avcılarının fiyata değil, duygulara dayalı teklifler sunduğunu söylemeyi severler. Son zamanlarda, Duke Üniversitesi, böyle bir fenomenin gerçekliğini destekleyen bilimsel bir araştırma yayınladı.
İster bir ev alıyor ister satıyor olun, beynin duyguları nasıl sentezlediğine dair ilkel bir anlayış bile, söz konusu mülkün mantığa dayalı bir değerlendirmesini geliştirmenize (ve buna bağlı kalmanıza) yardımcı olabilir.
Diyelim ki 25 mutlu yıldan sonra aileyi piyasaya sürüyorsunuz. Yere kaldırımdan baktığınızda, tatil anılarını ve bakım ve tadilat çabalarınızın zor kazanılmış sonucunu görürsünüz.
Aslında, düşkün dernekler, mülkü garanti ettiğinden daha uygun ekonomik koşullarda görmenize yol açabilir. Ama hatıralara bir fiyat koyamazsınız. Evin piyasa değerinin adil bir değerlendirmesi için üçüncü taraf bir değerlendirmeye başvurun.
Ayrıca, masanın hangi tarafında oturursanız oturun, gayrimenkul müzakere sürecinde duyguların büyük ölçüde rol oynadığını unutmayın. Ve işlemin hararetinde, küçük teşvikler çok büyük etki yaratabilir.
Satıyorsanız, yeni halı için 500 dolarlık bir ödenek gibi küçük bir taviz verin. Bir anlaşmaya varmaya yakın olduğunuzda, alıcınızın şartları kabul etme konusunda daha rahat hissetmesine yardımcı olabileceğinden, bu teşviki karışıma ekleyin.
Tersine, satın almak için pazarlık yapıyorsanız, yukarıda açıklanan taktiğe karşı kendi duygusal tepkinizi dikkatlice izleyin. Duygularınızın teşvike çok büyük bir değer yüklemesine izin vermeyin. Satış fiyatını kabul etmeniz için gerçekten yeterli olup olmadığını kendinize sorun.
Duke araştırmacıları, insanlar için duyguların kaçınılmaz olarak değerlemeleri etkilediğini buldu. Yapabileceğiniz en iyi şey, gerçeklere odaklanarak mantıksızlığa yönelik kendi eğiliminizin farkında olmaktır.