Bazı satıcılar, evlerini piyasaya sürmeden önce, evin yeniden satış değerini önemli ölçüde artırabilecek veya artırmayabilecek pahalı tadilatlar yapar. Diğer satıcılar, mülklerini büyütmenin zahmetini ve masrafını istemezler ve bir evi "olduğu gibi" pazarlamaya karar verirler.
“Olduğu gibi” satılan bir ev gördüğünüzde, bu tam olarak ne anlama geliyor - mülkün bir para çukuru olduğu konusunda endişelenmeli misiniz? Olduğu gibi listelemek, satıcılar için akıllıca bir strateji midir? İşte tüm tarafların bu iki küçük kelime hakkında bilmesi gerekenler.
Zaten "olduğu gibi" ne anlama geliyor?
Wisconsin, Whitefish Bay'deki Keller Williams Realty'nin Falk Ruvin Gallagher Takımı'nın ortağı Katie Falk, tarihsel olarak, bir ev "olduğu gibi" satıldığında evin bakımsız olduğunu söylüyor. Bununla birlikte, mevcut satıcı pazarında, terimin bir zamanlar olduğu kadar olumsuz olması gerekmez.
"Bir evi 'olduğu gibi' satmak," diye açıklıyor Falk, "tipik olarak satıcının, alıcının satın alma teklifi yazdıktan sonra evin durumunu olduğu gibi kabul etmesini istediği anlamına gelir." Bu, satıcının düzeltmek istemediği anlamına gelir. herhangi bir şey Bu, inceleme sırasında ortaya çıkabilir, diyor ve alıcıyla pazarlık yapmak istemiyorlar.
Bununla birlikte, olduğu gibi işlemlerde bulunan alıcılar, sorunlar ortaya çıkarsa mutlaka takılıp kalmazlar. Falk, “Teklif 'olduğu gibi' bir mülkte kabul edildikten sonra bir incelemenin gerçekleştirildiği zamanlar vardır” diyor ve “bir fırında ısı eşanjörünün çatlaması veya sızıntılar gibi satıcının farkında olmadığı sorunları ortaya çıkarıyor” diyor. bodrumda karanlık bir köşede." Bu senaryolarda, bir mülkü olduğu gibi satın almayı kabul eden alıcıların, yeni keşfedilen sorunların düzeltilmesini talep edebileceğini açıklıyor.
Olduğu Gibi: Yukarı Yön
Satıcılar için, bir evi "olduğu gibi" pazarlamanın avantajı, sattıkları evde masraflı ve zaman alıcı onarım zahmetinden kaçınmalarıdır ve alıcılar bunu önceden bilir. Compass'ın lisanslı ortak emlak komisyoncusu Ellen Schwartz, satıcılar "değiştirilmesi gerekebilecek dış cephe kaplamasının, tamir edilmesi gereken duvar işlerinin… çizilmiş parke zeminlerin ve dış cephe boyası ihtiyacının farkında olabilir" diye açıklıyor Westchester County, New York ve Fairfield County, Connecticut. Bununla birlikte, evi "olduğu gibi" sunmak, satıcının evin çalışmaya ihtiyacı olduğunu önceden kabul etme yoludur, ancak bu onarımlarla kendileri ilgilenmeye istekli değildir. Schwartz, alıcıların incelemenin yalnızca bilgilendirme amaçlı olduğunu bildiğini ekliyor.
Falk, olduğu gibi bir evin mutlaka bakımsız olması gerekmediğinden, satıcıların bu açıklamayı evlerinin listelerine eklemekten fayda sağlayabileceğini söylüyor - özellikle birden fazla alıcıdan teklif almanın yaygın olduğu bir satıcı pazarında. "Fiyat ve şartlarla birlikte denetim olasılığı da var" diyor. "Satıcı, (teftişin) bir beklenmedik durum olmasını hiç istemiyor." Başka bir deyişle, inceleme evle ilgili sorunları ortaya çıkarırsa, satıcı yine de alıcının orijinal teklifini müzakere etmeye istekli değildir.
Olduğu gibi anlaşmalara isteyerek giren alıcılar, satıcılardan çok fazla talepte bulunma konusunda dikkatli olmalıdır. Falk, "alıcı onarım talep ediyorsa ve satıcı herhangi bir değişiklik yapmamakta kararlıysa," bir emlak işlemi "sertleşebilir" diye uyarıyor.
Kaydınıza "Olduğu Gibi" Eklemek İyi Bir Fikir Olmayabilir
Schwartz, bir evi Çoklu Listeleme Hizmetinde (MLS) olduğu gibi listelemenin en büyük dezavantajı, "bazı alıcıları korkutabilir çünkü (belirleme) satıcının eve çok iyi bakmadığına dair bir mesaj gönderir. ” Alıcılar, olduğu gibi bir mülk satın alırlarsa uğraşmak zorunda kalacakları sorunlar olacağını ve "alıcılar sorunları sevmediği için" diyor Schwartz, bunun satıcılar için daha düşük ve daha az teklif anlamına gelebileceğini söylüyor.
Görüşü, Beverly Hills, California'daki Aaron Kirman Group'un emlak bölümü müdürü Yawar Charlie ve CNBC'de düzenli olarak yayınlanan bir dizi tarafından paylaşılıyor. İmkansız Listeleme. "Arz düşük ve talep daha yüksek olduğunda", satıcıların listelerini "olduğu gibi" pazarlama olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor. "Satıcılar bunu yapmak için biraz daha güçlü hissediyorlar çünkü 'Fiyatımız üzerinde sağlam duruyoruz' diyorlar."
Bununla birlikte, ev gerçekten bir tamirci değilse, Charlie, "potansiyel alıcıları kapatıyor ve birinin mülkünüzle duygusal bir bağlantısı olduğundan emin olmak istediğiniz" için olduğu gibi bir listeye karşı tavsiyede bulunuyor. Mülkün iyi bir tanımı, bu ilk bağlantıyı oluşturmada uzun bir yol kat ediyor, diyor, ancak “eğer… ev 'olduğu gibi' satılıyorsa, bu alıcı için kırmızı bayraklar oluşturabilir ve yanlış bir şey olduğunu düşünebilirler. " Bununla. Mülklerini listelemeyi düşünenler, bunun yerine evlerini pazarlamak için bunun gibi dijital araçları kullanmayı düşünebilirler.
Evleri olduğu gibi listeleyen satıcılar, alıcılara onlar hakkında olumsuz izlenimler de verebilir. O nasıl? Charlie, bir listelemede olduğu gibi notasyonu gören alıcıların "satıcının mantıksız olduğu ve bir işlemde böyle biriyle çalışmak istemedikleri konusunda önyargılı bir düşünceye sahip olabileceğini" söylüyor. Satıcı için daha iyi bir stratejinin, alıcının bir teklif yapmasına ve inceleme yapmasına izin vermesi olduğunu söylüyor. Daha sonra satıcı, fiyatı düşürmesi gerekebileceği anlayışıyla, evi olduğu gibi satmak istediğini alıcıya bildirebilir.
Olduğu Gibi Bir Evde Teklif Vermenin Artıları ve Eksileri
Olduğu gibi bir ev mutlaka kötü bir anlaşma değildir. Schwartz, "Alıcı kapanıştan sonra tadilat yapmayı planlıyorsa, birkaç tane daha yapmakla o kadar ilgilenmeyebilir" diyor. “Zaten evin çoğunu yenileyecekleri için sorunlarla başa çıkmak için finansmanları var.” Bununla birlikte, kısıtlı bir bütçeye sahip olan alıcılar, olduğu gibi bir evde ortaya çıkabilecek beklenmedik sorunlar için paraya sahip olmayabilir.
Schwartz, müşterilere her zaman denetim raporunu beklemelerini tavsiye eder. İçeriği alıcının evden uzaklaşmasına neden olabilir, ancak evin önemli bir sorununun olmadığını da ortaya çıkarabilir.
Charlie, alıcıların evi satın almaları durumunda neyle karşılaşacaklarını bilmeleri için gerekli özeni göstermeleri gerektiğini kabul eder ve "bir mülkün reklamı 'olduğu gibi' yapılsa bile, alıcı yine de onarım veya onarım talebinde bulunabilir. Kredi”, mülkle ilgili bir sorun varsa. Hem alıcı hem de satıcı motive olduğunda, genellikle dostane bir anlaşmaya varılabileceğini söylüyor.