Çalışmanızla gurur duyuyorsunuz. Ancak nihai doğrulama, ev avcılarından ve emlakçılardan gelir. Günümüzün acımasız pazarında amatör çalışmaya katlanmayacaklar. Ve bu sorunlara iyi niyetli ama bilgisiz bir kendin yap ustasından kaynaklanmış olsa bile, gizli sorunları kesinlikle satın almak istemezler.
Üzerinde çalıştığınız bir evi pazarlamak zor olabilir. Tadilatların "profesyonel kalite" olduğunu iddia ederseniz, alıcılar hemen şüpheci olacaktır: iş profesyoneldir ya da değildir. Ve işinizin yasa dışı olduğunu veya yerel bina yönetmeliklerine uygun olmadığını ima etmek istemezsiniz.
Bu tehlikeli arazide gezinmek için hikayenizi evin hikayesinden ayırın. Bir kez ölçmek ve iki kez kesmekle ilgili savaş hikayeleriniz arkadaşlarınızı eğlendirebilir, ancak bu tür hikayeler potansiyel alıcıları korkutacaktır. Mağaza projenizi satın almak istemiyorlar. Borç verenin gerekli teftişlerini kolayca geçecek, övünmeye değer tadilatlarla taşınmaya hazır bir ev satın almak istiyorlar. Öncesi ve sonrası fotoğraflarına bayılacaklar ama muhtemelen 'esnası' hakkında çok fazla şey duymak istemiyorlar.
Listeleme dilini bitmiş ürüne odaklayın, arka planda değil. Tadilatları nasıl tanımladıklarını görmek için benzer evlerin listelerini inceleyin. Alıcıların kendi gözleriyle görebilecekleri evin durumuna odaklanın: “yenilenmiş orijinal zeminler” veya “restore edilmiş zencefilli kurabiyeler”.
İsim markalarında düşüş Bu, pazarınızla rezonansa girer. Kohler gibi markalar kalitenin kısaltması olabilir.
Yenilikleri vurgulayın sistemlerde, yapıda ve bitişlerde. Eski evlerin alıcıları, diğer alıcılar kadar enerji verimliliği konusunda endişelidir.
İyileştirmeler için bir zaman çizelgesi ekleyin destekleyici izin belgeleriyle birlikte. İşin bina yönetmeliklerine uygun olduğunu göstermekten çok, işi kimin yaptığı önemlidir.
Bir ev garantisi sunun. Kansas City, MO'daki Grace Real Estate'den Marta Grace, bu tür politikaların ucuz olduğunu ve alıcılara eve sahip oldukları ilk yıl için büyük bir cihaz veya sistem onarımı için ödeme yapmak zorunda kalmayacaklarına dair güvence verdiğini söylüyor.
Profesyonel fotoğraflar elde edin. Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından yapılan araştırma, alıcıların %88'inin seçeneklerini azaltmak için büyük ölçüde çevrimiçi listelere güvendiğini gösteriyor; Alıcıların %63'ü ilk kez çevrimiçi olarak görüntüledikleri evleri ziyaret ediyor. Kaliteye odaklanarak odaların fotoğraflarını ve ayrıntıların yakın çekimlerini gösterin.
Temsilcilere göre kaçınılması gereken terimler şunları içerir:
Sevgiler- Alıcılar duyguya değil, duruma önem verirler.
Benzersiz- Alıcılar için bu, türünün tek örneği değil, "kendine özgü" anlamına gelir.
Güncellenmiş-Genellikle bu, esaslı bir tadilat değil, yeni boya ve yüzeysel yüzeyler anlamına gelir.
Tüm projeler tamamlandı-Bu, o projeleri yaptığınız anlamına gelir. Bunun yerine, "Taşıma koşulu" deyin.
Yeni halı- Parke zeminler tercih edilen bir özelliktir ve eski evlerle ilgilenen alıcılar, yeni döşenen halının altında ne olduğunu ve neden döşendiğini merak edeceklerdir.
Her şeyden önce, listeleme aracısını kar etmeye çalışmayın. Merkezi Virginia'daki Keller Williams'ın Eski Ev Mülkleri bölümünden bir ajan olan Max Sempowski, DIY hüneriniz hakkında övünmenin bilgili bir ajan için kırmızı bir bayrak olduğunu söylüyor. “Satıcı, 'Bütün bu işi kendim yaptım' derse, liste acentesi, “Bunu daha önce yaptınız mı, müteahhitlerle işbirliği yaptınız mı yoksa sadece kanat mı yaptınız?” Diye soracaktır. diyor.
Önümüzdeki hafta, alıcıların ilgisini artıran listeleme terimleri hakkında konuşacağımız zamanı ayarlayın. bir kelime bu size eviniz için %5 daha fazla kazandırabilir.
Ev satın alma ve satma hakkında daha fazla bilgi için şunları göz önünde bulundurun:
Hızlı İpucu: Evde Hazırlama Neden Çalışır?
Tadilat Bütçenizi En Üst Düzeye Çıkarın
Satın Almadan Önce Bir Ev Müfettişi İşe Alın