Sattığınız evi tanımlamak için doğru kelimeleri seçmek söz konusu olduğunda konuşmak ucuz değildir. Ontario'daki Guelph Üniversitesi'nde ekonomi profesörü olan Paul Anglin, hangi terimlerin daha yüksek fiyatlar ve daha hızlı satışlarla ilişkili olduğunu ve hangi terimlerin satıcılara karşı çalıştığını görmek için 20.000 listelemenin dilini analiz etti.
"Güzel" ve "peyzaj", her biri işlemi hızlandırırken satış fiyatına yaklaşık %5 ekleyen çok yönlü kazananlardır.
Daha hızlı satış için en önemli terimler şunlardır:
• Tamirciye özel
• Başlangıç evi
• Motive
• Taşınmak
Ancak 'ustacı özel' ve 'motive' kelimelerini dikkatli kullanmaya özen gösterin. Daha hızlı ama çok daha az parayla satacaksınız; bu şartlar satış fiyatını sırasıyla %30 ve %8 oranında düşürdü.
Bu kelimelerin neden işe yaradığı sır değil. 'Taşınma' durumunda 'peyzaj' ile 'güzel' bir ev almak isteyen alıcılar bunun bedelini ödemeye hazır. Pazarlık arayanlar, 'ustaca özel' ve 'motive' gibi bir dile odaklanıyor, ardından çok düşük bir fiyat için baskı yapıyor.
National Association of Realtors araştırmasına göre, fiyat ve koşul, alıcıların, özellikle de ilk kez alıcıların en çok taviz vermesi muhtemel iki faktördür. Bu, Anglin'in listeleme dili analizinde ortaya çıkardığı önceliklerle tutarlıdır.
Listeleme dersi: kelimelerinizi dikkatli seçin. Sadece mülkü değil, aynı zamanda çekmeyi umduğunuz alıcı ve teklif türünü de tanımlıyorsunuz.
Geçen haftanın Para Önemlidir Pazartesi sütunu, "Satılacak Sözler" için buraya tıklayın.
Ev satın alma ve satma hakkında daha fazla bilgi için şunları göz önünde bulundurun:
Tadilat Dolarınızı En Üst Düzeye Çıkarın
Herkes İçin Ücret: Daha Fazla Sermaye Nasıl Korunur?
Hızlı İpucu: Evde Hazırlama Neden Çalışır?