Bu sonbaharda evinizi piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, hayatın farklı aşamalarındaki insanların yılın farklı zamanlarında pazara girdiğini unutmayın. Örneğin, hareketli bahar emlak sezonu, çocukları okula tatildeyken taşınmak isteyen aileleri büyüler. Bununla birlikte, sonbaharda ev satışları, esas olarak Y kuşağı ve boş yuva yapanlar tarafından yönlendiriliyor. Yaz sonuna yaklaşırken, birçok ev satıcısı, bu popülasyonlardan herhangi birinin önümüzdeki aylarda aktif olup olmayacağını merak ediyor.
Y kuşağı. Y kuşağının ebeveynlerinin bodrum katından taşınmasını engelleyen nedir? Sadece para. Bir peşinatı kazımak için, genç ve mali açıdan güvensiz ev avcıları, ya aile üyelerinden ya da federal hükümetten kredi arayabilirler. Ama bu kredileri gerçekten alacaklar mı?
İpuçları için borsayı izleyin. Yatırım getirileri güçlüyse, kekeleyen ebeveynler yetişkin çocuklarının ev sahibi olma hayallerini destekleyecek kadar zengin hissedebilirler. Belirsizliğe karşı daha az savunmasız olan, devlet konut kredileridir, yani Federal Konut İdaresi tarafından sunulanlar. Geçmişte bildirdiğimiz gibi, FHA, satın alma ve iyileştirme giderlerini birleştiren krediler verir. Mülkünüzü pazarlamak için hazırladığınız tüm materyallerde bu programlardan bahsedin. Hey, denemeye değer: Potansiyel bir alıcıyı henüz bilmediği bir şey hakkında bilgilendirebilirsiniz.
Y kuşağına kur yapmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:
• Biri yanında ebeveynleri olan açık evinizi ziyaret ederse, görünen alıcının kendisine yaptığınız kadar ebeveynlere de dikkat edin.
• Listeyi, Y kuşağının olmazsa olmaz olarak gördüğü kolaylıkları vurgulayan bir belgeyle tamamlayın (örneğin, kablosuz İnternet altyapısı).
• Kredinin onaylanması için bolca zaman tanıyın. Ortalama bir bin yıllık kredi geçmişi, bir ev sahibinin ödemeleri karşılama kabiliyetini doğrulamasından yoksundur.
Boş Nester'lar. Zaten çocuk yetiştirmiş olan boş yuvalar, iyi okul bölgelerinin değerini anlıyor, ancak günümüzde çocuksuz yaşam tarzlarına uygun olanaklarla daha fazla ilgileniyorlar. Evinizin boş yuvalara hitap edebileceği bir önseziniz varsa, işte bu cazibeyi nasıl oynayacağınız:
• Çok amaçlı alanı vurgulayın - örneğin, bir yatak odasını bir ev-ofis-hobi odası olarak düzenleyin- çünkü boş yuvalar gelecek için esneklik ister.
• Yürüme mesafesindeki ilgi çekici noktaların bir haritasını sağlayın. Yaşlanan bebek patlamaları, mümkün olduğu ölçüde, egzersizi günlük alışkanlıklarına entegre etmek ister.
• Vitrin kalitesi. Etrafta gençler olmadan, boş yuva yapanlar daha hassas yüzeylerin ve ince ayrıntıların keyfini çıkarabilir, bu yüzden onlara övünecek bir şeyler verin. Küçüldükçe yükseltmek istiyorlar.