Bazı ev sahipleri, evlerini satmalarına yardımcı olması için bir emlakçıya binlerce dolar ödeme fikrine karşı çıkıyor. Bunun yerine FSBO (sahibinden satılık) rotasını tercih ediyorlar. Ve günümüzde, FSBO mülklerinin pazarlanmasını kolaylaştırabilecek, geniş çapta erişilebilir birkaç dijital araç var. Bununla birlikte, teknoloji ve sosyal medyadan gelen küçük bir yardımla bile FSBO göründüğü kadar kolay değil. Yalnız gitmeye karar verirseniz, bu önemli adımlara dikkat ettiğinizden emin olun.
İyi Bir Emlak Avukatı İşe Alın
Evinizi satmak için bir emlakçıya ihtiyacınız olmayabilir, ancak kesinlikle tüm yasal işleri halletmek için bir emlak avukatı tutmak isteyeceksiniz. Massachusetts, Lexington'daki Vantage Point Emlak Ekibi'nin komisyoncusu ve ortağı Jonathan de Araujo, "Herhangi bir avukat istemiyorsunuz, emlak hukuku konusunda uzmanlaşmış bir avukat istiyorsunuz" diyor.
Evinizi temsil edilmeden satmanın dezavantajları hakkında bir emlak avukatıyla konuşmanızı tavsiye ediyor ve ayrıca yasal olarak hangi açıklamaları yapmanız gerektiğini öğrenmeniz gerektiğini söylüyor. De Araujo, "Örneğin, eviniz 1978'den önce inşa edilmişse kurşun bazlı boyayla ilgili açıklama yapmanızı gerektiren federal yasalar var" diyor. Ayrıca, bir emlak avukatının müzakere süreci boyunca size tavsiyede bulunmaya istekli olabileceğini söylüyor.
Evinizi Listelemeden Önce Araştırmanızı Yapın
Bir emlakçı olmadan evinizi satmayı planlıyorsanız, muhtemelen nasıl devam edeceğiniz konusunda bir fikriniz vardır. Ancak de Araujo, önce pazardaki diğer evleri araştırmanızı önerir. “Yerel açık evlere gidin ve her bir evin nasıl pazarlandığını görün” diyor. Gösterişli broşürler kullanıp kullanmadıklarını, kat planları sağlayıp sağlamadıklarını veya bir satıcının mülk durumu beyanını ekleyip eklemediklerini öğrenin.
Evinizi nasıl sunduğunuz, evin kendisi kadar önemlidir, bu nedenle pazarlama malzemelerinizin piyasadaki diğer evlerinkilerle karşılaştırılabilir olması gerekir. "Günün sonunda bir ürün satıyorsunuz ve o ürün sizin eviniz." De Araujo, evinizi kötü bir şekilde sunarsanız, alıcıların onu daha düşük bir seçenek olarak göreceğini söylüyor.
Evinizin Değeri Hakkında Uzman Görüşü Alın
Bir emlakçı veya komisyoncu ile çalışmıyor olsanız bile, bu profesyonellerden tavsiye alabilirsiniz - ancak uzmanlıkları için ödeme yapmaya hazır olun. “Örneğin, evinizin değerini öğrenmek için bir BPO veya komisyoncu fiyat görüşü isteyebilirsiniz, ancak komisyonculara zamanları için ödeme yapmayı beklemelisiniz.” De Araujo, sırf serbest piyasa analizi alabilmeniz için evinizi bir acenteyle satmayı düşünüyormuş gibi davranmaya karşı şiddetle uyarır. "İyi bir Emlakçı/broker dürüstlüğünüzü takdir edecek ve evinizi satma sürecinde tavsiyeye ihtiyacınız olursa gelecekte iyi bir iletişim noktası olabilir."
Aşırı fiyatlandırma, en yaygın FSBO hatasıdır, bu nedenle maliyetli ve zaman kaybına neden olabilecek bir hatadan kaçınmak için uzman tavsiyesi isteyeceksiniz. De Araujo, "Aşırı fiyatlı ilanlar piyasada daha fazla gün kalmasına neden oluyor ve bu da alıcıların evde neyin yanlış olduğunu sormasına yol açıyor" diyor. Bu da evinizin fiyatını düşürür. "Kulağa mantıksız geliyor," diyor, "ama deneyimlerime göre, evinizi çok yüksek bir fiyata listelemek, sonuçta evin daha az, hatta daha sık satılmasına yol açacaktır."
Evinizi Yerel MLS'ye Taşıyın
Görevinizde başarı istiyorsanız, evinizi bir Emlakçının normalde halledeceği bir şey olan MLS'de (Çoklu Listeleme Hizmeti) almanız gerekir. Coldwell Banker Emlakçısı Jo Ann Bauer, "Evinizin MLS'de yayınlanması için ödeme yapmadıysanız, birçok potansiyel alıcıyı kaybedersiniz çünkü birçok acente bunun piyasada olduğunu bile bilmez" diye açıklıyor. Scottsdale, Arizona'da Konut Aracılığı.
Zillow gibi ücretsiz siteleri kullanmanın yeterli olduğunu düşünebilirsiniz, ancak de Araujo, evinizin yerel MLS'de olması gerektiği konusunda hemfikir. “Bu günlerde alıcılar, hangi evlerin piyasaya yeni girdiği konusunda güncel kalmak için her türlü farklı web sitesini ve aracı kullanıyor” diye açıklıyor. "Evinizi yerel MLS'de listelemek, evinizin girişini yüzlerce ev arama web sitesinde birleştirir ve piyasadaki hemen hemen her alıcının bunu bilmesini sağlar." Bir ücret karşılığında, evinizin MLS'ye eklenmesi için “yalnızca giriş” listeleme aracılık kullanabileceğinizi söylüyor.
uyarılar
Hem de Araujo hem de Bauer, FSBO'nun birçok ev sahibinin sandığı kadar kolay olmadığı konusunda uyarıyor. De Araujo, "Fotoğraf ve pazarlama materyalleri de dahil olmak üzere evi sunmaktan ve açık davetler, müzakereler, ifşaatlar vb. yürütmekten siz sorumlusunuz" diyor. Topu bu alanlardan sadece birine düşürürseniz, evinizin satışını olumsuz yönde etkileyebilirsiniz.
Bauer, "Çoğu FSBO için, kendilerini satmaya karar vermekten başarılı bir kapanış gerçekleştirmeye geçmek için gereken zaman ve çaba çok fazla olduğunu kanıtlıyor ve çoğu sonunda bir emlakçı ile listeleniyor" diyor.