Emlak acenteleri, acenteler riski paylaştığı için, ev satıcısının fiyatının %6'sının adil olduğu konusunda ısrar ederek, yükseliş ve düşüş yoluyla geleneksel %6'lık ücret yapısına sarıldı. Ev satmadıkça, yani kısa süre önce ücretini alacağını duyuran tam hizmet veren bir Chicago ajansı olan Koenig & Strey ile çalışmadıkça ödeme almazlar. ve komisyon da.
Bu ücret alımı, aslında ev alıcıları ve satıcıları için iyi bir haber, çünkü %6'lık komisyona alternatifleri değerlendirmek için yeni keşfedilen bir istekliliğe işaret ediyor. Aşağıda, bunun sizin için nasıl işe yarayacağına dair daha fazla ayrıntı bulunmaktadır.
Ama önce, %6'lık ücret yapısına alternatiflerin neden bu kadar önemli olduğunu açıklayalım: %6'lık komisyon tüm öz sermayenizi yok edebilir. Evinizi 2002'den 2007'ye kadar olan emlak patlaması sırasında satın aldıysanız, sonraki çöküş muhtemelen kısa bir süre zevk aldığınız tüm takdirleri sildi. (Ulusal olarak, konut değerleri son on yılda %34 düştü.) Bu %6'lık komisyon, elinizde kalan öz sermaye kırıntılarını alıyor. Bir temsilci neden sizden daha fazla hisse senedi alsın? Bu nedenle gayrimenkul sektörünün alternatif tazminata yavaş yavaş uyanması çok önemlidir.
Koenig & Strey'in oyna-öde taktiği yenidir, ancak evinizi listelemek (yani, satış tarafı acentesi) veya satın alıyorsanız sizi temsil etmek (yani, satın alma) isteyen acentelerle tartışmak için kapıyı açar. yan ajan). Bu %6'nın içinde bolca kıpırdanma odası var: alıcının acentesi, satıcının acentesi, alıcının komisyoncusu ve satıcının komisyoncusu arasında eşit olarak bölünür.
Geleneksel %6 komisyona beş alternatif:
1. Satın alıyorsanız, alıcının acentesine sizi temsil etmesi için sabit bir ücret teklif edin ve %3'lük satın alma komisyonunun size iade edilmesinde ısrar edin.
2. Satış yapıyorsanız, alıcının acentesine normalde satın alan taraf için ayrılan %3'ün tamamını teklif edin ve ayrıca kendi evinizi satın aldığınızda aynı acentenin sizi temsil etmesini sağlayın, böylece bu acenteye %3 daha getirin - toplam %6 . Evi satmak için bir aracı kullanmayın ve %3'lük satış tarafı komisyonunu koruyun.
3. Bir indirim acentesiyle listeleyin, ancak ince baskıyı dikkatlice okuyun. Her indirim acentesi hizmetlerini ve ücretlerini kendi belirler - indirimli ücretler ve indirimli hizmetler için standart parametreler yoktur.
4. U S Realty gibi "sahibinden" bir hizmetle gidin. Evrak işlerine yardımcı olması için bir emlak avukatı tutmanız gerekecek, ancak satış komisyonu üzerinde tam kontrole sahip olacaksınız ve alıcının acentesine ödeyeceğiniz komisyonu belirleyebilirsiniz.
5. Evi çoklu listeleme hizmetinden alın. Realtor.com, Trulia ve Zillow gibi ulusal listeleme sitelerini besleyen yerel MLS, yalnızca acentelere açıktır, bu nedenle evinizi listelemek için bir hizmet kullanmanız gerekir. Ücretler, acentenin sözleşmenize eklediği ek hizmet sayısına göre değişir, bu nedenle alışveriş yapın.
Acenteler, talep ettikleri komisyona değdiklerini söyleyecektir, ancak modelleri, onlarca yıl boyunca istikrarlı bir şekilde yükselen özsermayenin normu haline geldi. Bırakmak istediklerinden daha fazla pazarlık yapmaya isteklidirler.